Требуемый опыт работы: 1–3 года.
Локация: офис в Москве (гибрид: офис + удалёнка).
ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ
Мы разрабатываем, продаем, внедряем и поддерживаем Timetta (https://timetta.com/ru) — облачное решение для проектно-ориентированного бизнеса.
Наши клиенты — это юридические лица (B2B), преимущественно в секторе профессиональных услуг и экономике знаний. Ориентируемся на средний и крупный бизнес с высоким уровнем организационного развития. Мы придерживаемся экспертного подхода, выстраиваем с клиентами долгосрочные отношения.
КАК МЫ РАБОТАЕМ
У нас есть входящие лиды: потенциальные клиенты регистрируются для получения пробной версии Timetta, для участия в вебинарах и пр. Такие лиды попадают в воронку сразу на квалификацию.
Задачи BDM по входящим лидам:
- провести квалификацию, установить контакт;
- провести презентацию продукта, выявить потребности и сделать предложение;
- довести сделку до закрытия.
Клиенты — компании разного размера. С корпоративными клиентами сделка может длиться год и более, со множеством встреч, подготовкой материалов и т. п. Средняя продолжительность сделки — 2-3 месяца.
Встречи часто, удаленные, через Zoom / Yandex Telemost. Очная встреча всегда предпочтительнее.
Задачи BDM по прогреву, поиску потенциальных клиентов и апсейлу:
- мониторинг клиентов из списков «must win», поддержание контакта;
- самостоятельный выход на клиентов;
- участие в маркетинговых мероприятиях: выставках, конференциях и пр.;
- допродажа продуктов и расширение использования системы: для этого надо держать «руку на пульсе» и быть в курсе настроений клиентов.
BDM активно взаимодействует с отделом внедрения для организации пресейла. Частая практика — пилотные проекты и BDM принимает в них активное участие. Конечная цель — удовлетворить запрос клиента и закрыть сделку.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
- Опыт работы в сфере продаж — обязателен. Компетенции продавца — это главное.
- Если будут рекомендации — вообще здорово.
- Опыт работы в сфере ИТ — желателен. Однако, мы готовы учить, но техническая грамотность должна быть.
- Обучаемость. То, что мы делаем — не rocket science, но все же это специфическая тема и надо быть «в курсе». Для этого придется учиться и в начале, и по ходу работы.
- Грамотная речь, четкая дикция.
- Отличные коммуникативные качества — необходимо уметь слушать, но при этом вести разговор, а также уметь перебивать клиента, если он уходит «не в ту сторону».
- Клиентоориентированность и стрессоустойчивость. У клиента может быть разное настроение, а вот нам надо быть всегда в хорошем.
- Английский язык — желателен. Как минимум, нужно читать базовом уровне.
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ
- Работаем в смешанном режиме: 3 дня в офисе (минимум), 2 -удаленно. До конца 2024 года офис на Арме (Курская), далее — в Сколково. Рабочее место в Сколково есть уже сейчас.
- Для удаленной работы от вас требуется наличие компьютера, гарнитуры и хорошего интернета. Это важно. После прохождения испытательного срока (или чуть раньше) мы можем предоставить корпоративный ноутбук и гарнитуру при необходимости.
ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА И ОФОРМЛЕНИЕ
- Срочный трудовой договор по ТК, все выплаты официально на карту.
- Мы аккредитованная ИТ компания, если у вас есть основания по закону — предоставляется бронь.
- Размер оклада обсуждаем на собеседовании, зависит от квалификации и опыта работы.
- Оплата на больничном — согласно ТК РФ.
- Премии в виде %% от объема продаж.
- В компании работает система грейдов — четко понятна траектория профессионального роста и сопутствующего роста доходов.
- Предоставляем время на обучение и постоянное развитие, оплачиваем внешние курсы.
КОНТАКТЫ
Координатор вакансии — NShabanova@timetta.com (Анастасия). В теме пишите название вакансии.