Экономика вайбкодинга

В продолжение темы «Заменит ли вайбкодинг корпоративное ПО».

Для меня в Timetta тема актуальна и вполне практическая — к разным возражениям потенциальных и реальных клиентов добавилось — «навайбкодим».

Я тут не буду трогать тему, что с ИИ ещё вилами на воде писано, как всё будет. Считаем, что всё ок. Допустим, волна хайпа схлынет в течение года, и всё вернётся на обычные экономические принципы — что выгоднее, то и хорошо.

Новое ли это возражениеНовое ли это возражение

Если подумать, то это не новое возражение. У нас всю 7‑летнюю историю Timetta каждый второй крупный клиент говорил: «А мы это сами напишем». Ну, а чего — какая разница, у вас ИИ или штат программистов и бюджет без размера. С точки зрения стейкхолдера разницы нет.

Как мы с этим «боролись»? Да как всегда, экономикой. У нас всегда были регрессивные скидки — начиная с 251‑го пользователя каждый последующий дешевле. Дешевле примерно до нуля. С 1 500 пользователей считается, что система уже с безлимитной лицензией. Зачем?

Мы исходили из такой логики. Написать аналог и им «владеть» стоит X денег. В целом неважно — там будет работать 100 человек или 10 000 (есть нюансы, конечно, масштабируемости, но за скобки пока). А значит, Timetta должна быть дешевле X за тот же срок. Всё просто.

Да, написать такое большое приложение непросто и дорого, но клиентам же не надо всё сразу (у нас 8 приложений) — можно сказать, что нам надо, например, только 3. Кстати, как часто стройка дома или ремонт укладывается в бюджет? Так и с софтом. Но мы были вынуждены конкурировать не с реальной стоимостью, а вот с проектной, которая, по моим ощущениям, может быть в 2–3 раза ниже реальной, но то такое.

Вернёмся к экономикеВернёмся к экономике

Вот клиент, положим, хочет сделать себе такое:

• управление проектами — замена MS Project;
• управление финансами проектов — такой маленький ERP;
• таск‑трекер — замена Jira;
• таймшиты;
• вики.

Опускаем более редкие штуки типа управления ресурсами (бронирование и балансировка), проектные продажи, поддержку.

Полноценный SDK и конфигуратор с редактором форм, схем процессов, кастомным кодом можно не делать — условно оставим всё в конфигурационных файлах, для себя делать же будем.

Проектировать тоже особо не будем — у той же Timetta хорошая справка. Вот и спроектировали.

Всякие эти ваши .NET, Go, Java — сложно, будем писать на Frappe (JS + Python).

Что нам потребуется для такого? Перечисленная дальше команда — допущение нашего примера.

1. Как минимум менеджер продукта. Ну кто‑то должен видеть картину целиком. И это не та история, что написал и разошлись — он всегда нужен и на полную ставку.
2. Приложений много, сам не потянет — нужен аналитик. Ну и хоть какое‑то резервирование — молчим про увольнение, но есть банально отпуска и болезни. Тоже полная ставка.
3. Как ни крути, но нужен кто‑то, кто понимает, чем класс отличается от кофеварки. Положим, этот разработчик вообще ничего рецензировать не будет, чистый вайбкодер (самому уже смешно, как пишу) — ставит промпт и запускает. И опять же — два, какое‑то резервирование надо. Ну пускай на первый год 2, а за год напишут, и далее на поддержке один останется.
4. DevOps и админ — пусть в одном лице и пусть на полставки каждый. Кто‑то должен систему развернуть, кто‑то должен что‑то делать, когда она упадёт — считаем, что низкой квалификации, но кто‑то должен написать агенту: «Агент, у нас всё упало!»
5. Положим, развёртываем всё это в компании человек на 250. Без Kubernetes и кластера базы данных, всё на виртуалках. Бог с ней, с отказоустойчивостью, геораспределением. Для расчёта возьмём 3 виртуалки, каждая по 12 vCPU и 36 ГБ RAM. Посчитаем ориентировочную стоимость у типичного «облачного провайдера».

Добавляем ИИ по $200 в месяц на каждого участника команды: пять подписок в первый год и четыре — со второго.
Получается 81 000 ₽ в месяц в первый год и 64 800 ₽ дальше. Получившаяся смета — суммы в рублях за месяц, кроме годового итога; зарплаты до НДФЛ:

Теперь посчитаем Timetta в облаке. Сходу берём самый дорогой вариант лицензии на одного пользователя — Timetta Corp, безо всяких ограничений по функциональности, со всеми приложениями. Предполагаем, что каждому из 250 пользователей нужен полный набор приложений. Стоимость без скидки — 3 850 ₽ на пользователя в месяц. Со скидкой 15% за годовую подписку — 3 272,50 ₽ на пользователя в месяц.

Выходит 9 817 500 ₽ в год.

Итого имеем стоимость собственной разработки и поддержки с ИИ — 21,47 млн рублей за первый год и 17,01 млн рублей в год дальше. Облачная подписка Timetta Corp на всех 250 пользователей — 9,82 млн рублей в год.

Разница — 11,65 млн рублей в первый год и 7,20 млн рублей в каждый следующий.

РискиРиски

Вы бы купили корпоративный софт, у которого нет ни одного клиента? Странно, правда?

Если менеджер продукта окажется просто болтуном, который наделал красивых презентаций и принёс прототип, написанный Клодом, — будем учитывать?

Я уже молчу, что человек смертен, но это было бы еще полбеды. Плохо то, что он иногда внезапно смертен, вот в чем фокус!

Выводы и попытки монетизацииВыводы и попытки монетизации

Я ничего не упустил?
К чёрту детали и переходим к вайбкодингу, или всё же калькулятор ещё что-то значит?

К выводу про сомнительный профит прихожу не только я, но и вайбкодеры и корпорации — что сейчас, что раньше. Как-то надо обосновать экономику собственникам.

Какой выход? — да простой. Это будет так круто — что мы это всем продадим и будет нам счастье.

Давайте вспомним разные попытки:

• «Лукоморье» от Ростелекома;
• «Сфера» от Т1 (для синего банка, так-то);
• Platform V для зелёного банка.

Я таких примеров с десяток могу назвать, поменьше там совсем много.

Внутри компании можно обязать пользоваться, а вот продавать наружу… это другая история.
На вид только у Яндекс Трекера (вырос из корпоративного решения, который сделали на замену Jira) что-то выходит, за счет впихивания в тарифы Яндекс 360.

Почему так, продукт плохой? — да нет, бывает и хороший (я не про вайбкодеров). Продукт хороший, но не выдающийся. Заточенный под конкретного заказчика. Ну вот, допустим, менеджеру продукта спускается требование от вице‑президента банка сделать вот так: «Он знает, что так правильно», а рынку вообще другое надо. Что выберет менеджер продукта?

Вторая причина — рынок. А он есть, этот рынок? У нас тут, друзья мои, автаркия в виде кровавого океана.

Каков вывод из всего этого для Timetta?

Наши граждане во многом, конечно, решительно отринут калькулятор.
Но будем оптимистами — такие не все.
И вы не забывайте, что математика и экономика — это не лженаука.