Уровни, грейды и локации ресурсов

Обновлено: 27.08.2025

ОбзорОбзор

Должностной уровень (Seniority Level) — ключевая характеристика сотрудника в консалтинговых компаниях.

Уровни выстраиваются в иерархию и описывают карьерный путь сотрудника — от младшего специалиста или стажёра до менеджера или партнёра. Например:

Характеристики уровней:

• Уровни — публичная информация, поэтому внутри компании коллеги обычно знают уровни друг друга.
• Для каждой компании наименования и количество уровней могут различаться. Чаще выделяют 4—7 уровней.
• Уровень задаёт вилку зарплаты. Как следствие, для уровня определяется средняя ставка себестоимости.

Иногда компании используют второй уровень классификации — грейды. Другие названия грейда — CostLevel, Sub-level.

Характеристики грейдов:

• В первую очередь нужны для уточнения ставок себестоимости, потому что для одного и того же уровня зарплаты могут различаться.
• Грейды непубличны, потому что говорят о зарплате сотрудника. Как правило, информация о грейде доступна только менеджерам.

Использование для оценки себестоимостиИспользование для оценки себестоимости

На этапе предварительной оценки и прайсинга менеджеру нужно:

1. Собрать команду — часто она формируется из универсальных ресурсов.
2. Запланировать часы.
3. Получить оценку себестоимости проекта.

Если команда формируется из универсальных ресурсов, по каждому из них нужно определить ставку себестоимости.

Минимально необходимыый атрибут для определения ставки — уровень. Собирая команду, менеджер как бы говорит: «Для реализации проекта понадобится пять сотрудников: два стажёра, один младший аналитик и один консультант».

При планировании для каждого универсального ресурса используется средняя ставка себестоимости, определённая для уровня:

Можно оценить проект ещё более точно. Для этого следует детализировать ставки себестоимости до грейдов.

При детализации до грейдов для универсального ресурса указываются уровень и грейд:

Ещё одна характеристика, которая может влиять на себестоимость ресурса, — Локация. Допустим, в компании несколько офисов или ресурсных центров. Тогда у сотрудников одного уровня, но из разных локаций могут различаться средние ставки себестоимости.

Схема использования классификации по грейдам и локациям может выглядеть так:

Классификация по локациям применяется только для уровней или для уровней и грейдов.

Если используется только для уровней:

• Для уровня задаётся средняя ставка себестоимости
• Для локаций в разрезе уровня задаются уточнённые ставки себестоимости

Если применяется для уровней и грейдов:

• Для уровня задаётся средняя ставка себестоимости
• Для локаций в разрезе уровня задаются уточнённые ставки себестоимости
• Для грейдов задаются средние ставки себестоимости
• Для грейдов в разрезе локаций задаются уточнённые ставки себестоимости

Точность определения ставки себестоимости универсального ресурса зависит от того, насколько подробная информация о нём указана. Определён ли только уровень, или детализирован грейд и указана локация.

В общем случае алгоритм определения ставки может выглядеть так:

Рекомендации по использованиюРекомендации по использованию

• Не следует усложнять структуру. В большинстве случаев классификации по уровням достаточно для определения ставок себестоимости универсальных ресурсов, оценки экономики проекта, а также подбора сотрудников.

• Классификацию по грейдам следует вводить, только если ставки внутри одного уровня существенно различаются и это сильно отражается на экономике проекта.

  Пример

  1. Менеджер проекта добавляет в команду универсальный ресурс уровня «Консультант» и планирует на него 100 часов. Средняя ставка уровня — 600 ₽. Следовательно, плановая себестоимость работ — 60 000 ₽. При этом вилка ставок уровня «Консультант» — от 520 ₽ до 680 ₽.

  2. После утверждения бюджета вместо универсального ресурса на проект выделяется сотрудник уровня «Консультант» со ставкой 680 ₽. Это приводит к увеличению оценочной себестоимости до 68 000 ₽.

  Если такое изменение незначительно для общей экономики проекта и рентабельности, планирование можно не усложнять. Если изменение существенно, лучше разбить уровни на грейды и планировать более точно.

• К классификации по локациям применим тот же подход, что и для грейдов. Дополнительным аргументом для использования локаций может быть принципиальная важность расположения сотрудника.

  Допустим, при подборе конкретных ресурсов вместо универсальных необходимо учитывать пожелание клиента по физической доступности сотрудника. Например, ему нужно работать у клиента в офисе.